代理商朋友是否遇到过一下问题呢？

打开微信，看到朋友圈，到处都是做POS机的，点开看了看发现是：嘉联支付.拉卡拉.通联支付.中付.银盛.金控.随行付.瑞银信.喔刷.太多了，小编在这里都不一一的去讲了，看到微信朋友圈到处都是霸屏的广告，我只想说一句话，这都是做了多少量的兄弟们，于是，就找到了随便一个的陌生人，聊了聊，咨询一下他们的政策，然后问一下，***近做的怎么样？

网销、电销做的不如封的快，支付公司、竞争对手甚至于监管机构都视你为眼中钉，恨不得分分钟弄死你，然而你却发现很多靠着电销甚至网销的代理商活得比你辛辛苦苦销售要好的很多？

好了，言归正传，我们来聊聊支付行业的下一站是不是真的存在？支付遇到的问题，以及代理商朋友如何在这个环境下生存的更好吧？

SaaS：支付机构的下一站？

“赋能”是SaaS核心，“数据”是原料也是成果。

近年来，我国SaaS市场规模保持稳步增涨。IDC报告显示，2021年中国SaaS市场规模有望突破323亿元。2018-2021年，其年复合增长率预期将超过30%。

“赋能“是SaaS的核心，无论是三方支付机构还是其他金融科技企业，在其中并不直接经营用户。产业互联网时代，企业也将逐渐从经营产品向经营用户演变。头部支付公司***、财付通依托蚂蚁金服、腾讯金融，围绕B端展开的布局趋势已非常明显，这里不再展开。

如今，第二梯队支付机构开始在这条路上鸣锣敲鼓。

除了拉卡拉和汇付天下，嘉联、乐刷等支付机构也明确了发力SaaS服务。

新国都2019年一季度财报指出，未来将紧抓新零售及新技术带来的空间和机遇，通过“支付（嘉联）+场景服务+营销管理+客户转化”的服务体系，基于SaaS模式，在新零售推动下，从上游服务开始介入商户经营。

在过去一年，乐刷通过联手智百威、超盟等业内知名SaaS机构，切入线下新零售，试图打造智慧零售服务体系。

注：暂不清楚嘉联或新国都与巨柚有无资本关联，巨柚是厦门清雅源科技股份有限公司旗下**；乐刷科技不是超盟投资主体，其母公司移卡科技才是。

代理商压货、恶性循环

这句话小编要给大家解释，简单点说就是，我有10000台机器，下级代理商，拿了100台机器，等到自己的代理还没有出完POS机的时候，再给代理商补货，不要不行， 就是强制压货的这种，很简单吧！

2019年下半年，小编尝试很多种办法去营销，各种的推广，百度竞价，百度信息流，360竞价，UC竞价，包括百度的：万词霸屏，我可以很负责的给兄弟们说，我花了不少的钱，可以都是效果不大。

我给大家看一下目前的POS机百度指数有多少？这个图不知道大家可以看懂不可以，这是每天访问百度，访问POS机的人数，大概平均每天：4373人，也就是全国通过百度查看的有这么多人，可是小编想说一句啊，关键是人不少，做POS机的人太多了，多到全中国，有几百万人在做POS机。

POS机真的赚钱吗

这句话，有没有人跟小编一样的想法，真的有那么挣钱吗？真的就像朋友圈里说的一样，一个月几十万的分润吗？

胡扯，小编是一个从小白，慢慢一步一个脚印一步步走出来的人，一个月几十万，那是比如说：某某机构的老大，发出来自己的佣金**，然后下边的所有代理商都去纷纷转发，都说是自己的佣金，给下边的人看，你们看我这个月，佣金XX万元？注意是多少万。

2019年下半年支付遇到的问题？

2019年为什么越来越难做了，小编总结了几点：

**:做贷款的人，现在国家打压的太厉害，没有办法做了，看到朋友以及同行都去做POS机了，想着自己反正有客户群体，不如去做做，结果做了，发现，真***难做，一个月分润几百块。

第二：做微商的人，你说你好好去做你的传销不行吗，直销也可以啊，干嘛来做POS机呢，结果微商是这样才去做的，还是要怪在支付界的代理商，做支付的人都是想着，只要可以利用的**，全部利用上，管他七大姑八大姨，只要是可以利用的**，统统全部上，给人家做微商人这样说，“你看看你们做传销的，做了一个项目，没有过多长时间都死了，天天换项目，365天，天天都是不一样的项目，身边得**都遍体鳞伤，早让你跟我干POS机汇付天下pos机代理挣钱，你不干，你看我们多稳，维护这么多好朋友，带他们发家致富，还可以延续感情，这个年头钱不重要，人脉更重要，各种洗脑，***终...成为把干直销，传销的人，拉到了一块，去做POS机。

第三：只要本人有***的，慢慢都成为了POS机代理商，为什么这样说呢，因为本人还不起卡了，没有办法了，自己也知道点***皮毛，想着试试去做了，结果拿了几十台，开始了悲惨的POS机生活，还不挣钱。

2019年全军开始去做支付行业，各种小白都开始了支付人生，支付到底是什么，大家真的了解吗？支付的意义不是在这里，你切我的机器，我切你的机器，小白把整个市场搅和了，我们做这么多年的支付，我们该怎么办，我们曾经的团队，曾经的历史，反到头来，现在我们成了***看不懂的小白，物极必反，这句话我一直都相信，走到这里了，小编讲的有点多，但是还没有讲完，看到这篇文章的朋友和同行，你们有感受吗？

如果你拿了我10台机器，我绝对不会让你去做，并不是说在这里瞧不起你，小编抗了多少万台在这里陪你玩，真的好累，小编***近累的快起不来了，未来的支付到底是属于老干部，还是新的支付人呢？

那么如何做好代理商，拿到回报呢？

1.选择对的支付公司

选择支付公司不是一味地图政策，毕竟一旦选错，很可能被"一锅端”。如果不知道怎么选，那么小编建议尽量选交易量排名靠前的公司，跟着大部分代理商的选择总不会错。也许他们的政策一般，但是只要是直签的基本分润能够100%拿得到。而交易量排名靠后的支付公司也并不是不靠谱，但是如果你不具备甄别好的支付公司的能力，结果就不用小编多少了吧。皮之不存，毛将焉附？

重点推荐几家各位自己判断：拉卡拉、汇付天下、随行付、开店宝、海科融通、嘉联、乐刷、快钱等等，谁好谁坏还是希望广大代理有自己的判断。

2.选择靠谱的机构/上级

没有过亿的交易量，千万别信“政策共享，政策置顶”等承诺，毕竟写在PPT上的承诺都能赖，更别提很多“口头承诺”了。支付公司不做慈善，机构一样也不会做慈善，给机构一点利润，给自己一份保障，就算交易量过亿，也要适当的时候“装装傻”让上家赚一点，谁家都有开支。一个上家合作两三年不套路你汇付天下pos机代理挣钱，那就请继续合作下去，置顶的政策特多，靠谱的上家难找。

3.政策都是干出来的

没有金刚钻，别揽瓷器活。不要上来就问能不能0.49，0.48，哪个低结算不是几万几十万台订货量才能达到了，轻易给你共享，你是他爹他娘？亲兄弟还得明算账呢！你干的多，结算价自然而然的降下来，那些上来就吹牛逼能做多少多少的，3个月牛逼破了还怪别人套路，抱怨社会不公，真的是自讨苦吃。

4.硬件都是花钱***的，政策都是有周期的

小编经常发现很多代理商的“伪价值观”，什么手刷99返99支付公司没贴钱啊，为啥要涨我结算价？没激活的机器能不能不扣钱，我这几天找几个人撸撸掉？什么大机都是压了299押金的，支付公司哪里亏钱了？支付公司套路真深，才刚把交易量做起来就涨价。

试问，支付公司POS机天上掉下来的？你撸羊毛的那些不刷卡的终端谁来***单？押金299前置的返现，扣掉机器款后的差价能***到一台机器么？所有的免费都只是一时的，支付公司/机构有自己的回本周期，活动期到了该怎么办就怎么办。让你***裸机入网，你也不乐意，***后不激活一扣款，开始别人不讲道理了。

5.支付行业潜力巨大

天天有人喊支付行业难做，可小编却发现有人做支付行业一两年，有人做了七八年还在继续，然而进来的人多，出去的人少。做过支付行业的人过后很难换行业，就算换了，绝大部分人做着做着又回来了，什么原因？其他行业很难做到像支付行业这样小投入大回报，一次投入长期回报。

当然也不是说**都适合支付行业，这个行业只适合那些吃苦耐劳，有责任，有毅力，有担当的小伙伴。因此想做好支付，必须相信你的产品，你和上游渠道，提升自身的“软实力”，信则干，干则努力干。***烦那些翻来覆去几百万交易量的，分润没几千，整天担心分润低，担心上家套路，不好好做市场，有点风吹草动就切来换去的，***后恰恰是画地为牢、止步不前。

总结：“韭菜”防割诀窍“不贪不疑，不懒不怨，傻傻的干”。